创  业  之  路

尹辉、欧国慧

我们两口子出生在淮安区的偏僻农家，小学、初中都是在农村读书，到高中阶段我们都是就读于当时的江苏省楚州职教中心校，这里我要特别感谢那些在我求学路上帮助我的好人们：是你们一直的帮助和支持，铸就了一个敢打敢拼，信念执着的我，直到创业，并有收获！
      2006年，我们先后从职中毕业了，我被分配到苏州，先后在几个工厂打工，后来跳槽到上海的一家机电设备销售公司，由于工作出色，被提拔到主管，后又负责该公司的山东市场的销售；我老婆当时在无锡的移动公司已经担任店长职务，当时的工资、奖金等算起来还是比较可观的。接下来的工作，我很卖力，单位的领导也特别看重我，特别给我安排了两间房子住。日子这样过着，我静下来了，没事一个人在办公室里发呆，我思想着，分析着下面的人生路怎么走。按常理，生活就这样了，也算安宁了，但我想的很远。我虽然工资待遇蛮好，但没有那真正的归属感，要是就按这样的职场路走下去，我能在一个小时里看清我的一生是什么样子的，这谁都会算，就那些工资。如果这样，只能说我的一生真是全部回报给社会了，我不甘！
      2010年初我们结婚了，不久爱人就怀孕了，就想到独自在外极其不方便，我们就想出来回家自己去创业，因为淮安的经济发展的后劲很足，而且多少还有点熟悉的感觉，想到做到，我决定不干了，回家去闯一闯。2010年夏天，我回到了淮安。带着所有希望和强壮的身体回来了，我要在这里大干一场了，当然，尽管当时手里只有不到8万元。
      回到这个城市时，天已经渐暗，我没有电话打任何人，两个人提着包走在大街上，也能看到几个人在走动，和几辆车子。说实在的，心情很不平静，我边走边想，我回来这里后要怎么拼法。和爱人吃完晚饭后，我们就约好第二天开始，四处转转，看看行情。我思索着能干点什么，开始找商机，像很多决定创业的朋友一样乱想乱找着，分析着！
      在这个发展狂快的城市里，时尚消费市场很大。经过十来天的考虑，我决定开个店，那时小饰品的生意做得很火，但我没有跟风，我觉得那是朝夕产业，而且很难做大，经过半个月的市场考察，我发现婴幼儿及孕妇的市场很大，当时我就感觉，随着大家生活水平的提高，应该生意是越来越好的，我又专门的在城市的每个区域考察，寻找货源及其他渠道后，我和家人筹措了近20万元，将手中全部的钱都投入下去，在楚州区顺河镇中心开了家孕妇、婴幼儿用品店，专门经营孕妇及婴幼儿的服饰、奶粉和相关用品等，费时一个半月，我的店在一阵鞭炮声声开业了。开业初期由于我是顺河镇的第一家妇婴用品店，而且我经营的是中高档产品，很多农家人都是不太相信，经过将近半年的宣传和产品的来源确保品质，销量和利润一直呈现直线上升。也就是大概半年左右，投入的钱也就收回来了，我们也买了房、购了车。我高兴，我为我这一年多以来的付出有了回报而高兴！我消瘦了十来斤的身体开始慢慢恢复了。这样一算，我当时的投入回报还是很丰厚的，当然这里的艰辛就不多写了，赚来的也是血汗钱。

这样的时间在慢慢的延续着，尽管收入尚可，但我们还是觉得不能就这一块、就这一个地方。但对于市场的了解、以及再扩大经营的理念总觉得不那么能深入，特别是在理论指导上觉得不知怎么做才是更好，于是我们就想到了我们职中时候的老师，经他介绍，人社局有个叫SYB的创业培训项目，而且对我们农村户口的可以免费培训，于是我们就抱着试试看的想法报名参加了。很高兴的是我们被通知去我们的母校参加SYB创业培训班，真得很好，在培训期间，SYB培训师们很详细地阐述了企业的各个环节，我最感兴趣的企业选址、经营、销售等在于讲师们的交流中有了更加深刻的理解。经过短暂的SYB培训，我决定真得要仔细认真的研究市场，将我的生意继续做大做强。
    一开始，我想在市区开个规模较大的店面，但经过仔细考察，发现在城区的妇婴用品店还是比较多的，相对来说，我感觉已经接近饱和状态，于是，我掉头决定还是发展广大农村市场，经过将近一个月的市场调研，我决定在仇桥镇开我的第二家妇婴用品店，而且决定要开当时楚州区最大的妇婴用品店，为了更好的经营，我和爱人决定将刚刚装修好的140平米的商品房卖掉，在仇桥镇开了家将近500平米的大型妇婴用品超市，2012年夏天，我们的超市终于开张，开业将近一年了，生意不算火爆，但比我们当时预期要好的多。

两家妇婴店同时并进，我的生意算是可以的了，赚的尽管没有热门的那些行业赚的多，但到目前，我们的势头是相当好的。

就在前面两家店铺走上正规时候，我又开始想到，我该怎么样转型，或是做大商贸，或是做其他的。一次偶然的机会，我发现了一个商机，而且市场前景很好，目前农村市场是有、但都是不上规模、也不是怎么注重后期市场培育的，那就是在农村的烧烤及火锅项目。从今年的四月，我就到处转悠，考察市场及潜在的客户群，经过考察，决定在淮安区最大的乡镇—车桥镇开设大型火锅烧烤店，在今年的7月初，这个店也开张了，现在尽管是盛夏时节，但生意仍然很好。

我发现我这个人不能有钱，一有了点钱就想着怎么来让这些钱动起来，按人们说，我就想着瞎折腾它们，于是我在想怎么把几个小店做大的同时，我又开始了我的新的准备……